91国视频在线观看_天天干人人干_偷偷草网站_成人婷婷网色偷偷亚洲男人的天堂_国产精品亚洲三区_免费国产在线观看

20年專注工業品營銷咨詢與培訓

實戰實效助力3000多家工業企業

咨詢熱線： 133-9142-3781

189-3001-7690

工業營銷

當前位置：首頁 > 學術研究 > 工業營銷

【銷售技巧】面對客戶頻繁殺價，如何一招制勝？

點擊次數：6002　發布時間：2018-11-16 17:32:30　
   
  銷售員小李問：“我在銷售過程中，已經跟客戶接觸了幾次，他們似乎也有采購意向，可是總是不斷殺價。面對這種情況，我總是會跟客戶談及自己的質量和服務保證，力求拿下訂單。
可是，有時候這個思路并非總是有效，請教有沒有更好的方法？”
  頻繁殺價只是問題冰山露出海面的一角，如果你為殺價而殺價，其實就犯了一個嚴重的錯誤，就被買手誤導了。
客戶為什么要頻繁殺價？仔細思考這個問題，想象有幾種可能？
1. 客戶感覺得你的價格貴了。。。
2. 客戶經過比對，發現你的價格確實貴了。
3. 客戶有其他的心思，發現你沒注意到，所以借殺價來敲打你。
4. 客戶想買其他的廠家的，所以反復殺價，只是逼迫想合作廠家再度降價。
基本上分析就是這4種可能。
      在銷售界，有句話叫：
      關系不到，價格不報；
      如果要報，也要高報。
  關系不到，價格不報，是一個商業的基本規律，因為客戶無意買你的產品，你價格報的高，客戶從此干掉你，你價格報的低了，自己沒多少利潤還被人買家認為“便宜無好貨”。總之，草率報價是一件很低級的事情，只有新手才喜歡冒險。
關系如果沒到位的情況下，我建議你拒絕報價，或者拒絕殺價。為那個萬分之一飄渺的成交機會，把自己的時間精力浪費，難道不是罪過？
關系如果到位，也有把握客戶會買你的，但是客戶就是不采購你的，反而總是讓你頻繁降價，OK，到了這一步，其實很清楚：
  客戶心里有貓膩，只是你沒判定出他的欲望，你沒滿足他的欲望，所以覺得和你就這樣簽訂合同，他吃虧了，所以他通過讓你頻繁降價，總是不簽訂合同，這樣的方式來敲打你。。
  所以，這個時候，你電話過去許諾下回扣，一般問題就解決了。但是有的買家，要面子，所以一次電話可能還不夠，需要再度打個電話確認。。他才覺得下了臺階有了面子。
總之：
客戶頻繁讓你降價，其實是客戶對你發出的一種異議，一種信號！
如何解讀這個信號，是你根據你的工作具體情況而定的。
如果信號解讀正確，你開單不遠。
如果信號解讀錯誤，可能丟單或者可能會被繼續折騰！
上一條：【銷售技巧】助你拿下訂單的七種武器返回
下一條：【銷售技巧】銷售，請重新定義你的客戶！
立即留言索取培訓資料
 



   滬ICP備2024079236號-1
滬ICP備2024079236號-1     手機版
主站蜘蛛池模板： 亚洲第一成人av | 亚洲综合成人在线 | 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 久久人人爽亚洲精品天堂 | 欧洲内射XXX高清 | 国产精品免费观看久久 | 国产一区二区三区播放 | 动漫AV永久无码精品每日更新 | 日本久久久久 | 日韩欧美高清在线观看 | 色婷婷久久综合中文久久蜜桃av | 国产精品亚洲а∨天堂免在线 | 国产91福利福区三区 | 377p欧洲日本亚洲大胆 | 亚洲va欧美va人人爽春色影视 | 欧美成人看片黄a免费看 | aaa毛片视频免费观看 | 99久久国产综合麻豆99久久 | 久国产视频 | 国产亚洲欧洲 | 国产精品第一区第27页 | 久久东京无码专区 | 久久国产精品综合 | 久草久干 | 日本中文字幕视频在线观看 | 天天爽天天草 | 久久久久亚洲av毛片大全 | 成人丨嫩嫩影院 | 最近在线更新中文字幕3 | 中文字幕丁香五月天 | 成人免费视频在线观看 | 久久久精品波多野结衣AV | 久久久久一 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 麻豆日韩精品 | 国产欧美在线 | 夜夜躁日日躁狠狠久久av | 欧美黑人巨大久久久精品一区 | 久久密月| 亚洲国产精品女人久久久 | 成人精品视频在线观看不卡 |