上海保利佳化工有限公司咨詢項目（行業：化工）
點擊次數：23842發布時間：2012-4-19
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咨詢模塊：營銷戰略咨詢、營銷管理咨詢 、薪酬績效咨詢 客戶背景：上海保立佳化工有限公司位于國際化大都市上海浦東，交通便捷，高速公路、鐵路、水路四通八達。擁有成都、煙臺、佛山3家分公司。公司成立伊始，即本著專業化、規模化的發展思路，以出行業精品、創中國品牌的雄心，創出了一條高速發展的“保立佳”之路。公司建有年產 5 0萬噸乳液生產線，是目前上海乃至國內規模最大的乳液生產基地之一。 公司擁有現代化、專業化的乳液研發及應用研究所，聚集了一大批專家、教授、高級工程師和企業管理人才，并與國內多所大專院校及研究機構建立了協作關系，陸續推出 10 多種具有國際水準的乳液新品種。公司通過了 ISO9001 ： 2008質量管理體系認證，穩定的質量和快速專業化的服務得到客戶的高度評價。公司成立10年，公司業務飛速發展，至今年銷售已突破10億。 
項目背景： 1、保立佳所從事的基礎化工行業，在未來的五至十年中依然保持20%以上的增長速度。公司雖有十年銷量達到100萬噸的目標，但缺乏強有有力的保障體系來支撐。 2、保立佳公司經歷了八年多少高速發展之后，標準化管理流程的缺乏和現行考核體系的簡單和粗放使得企業進入發展的瓶頸。突破固化的思維模式，建立與企業發展速度相匹配的管理體系是保立佳實現自我突破和企業騰飛先期條件。 3、保立佳公司正在面臨著原材料價格飛漲以及行業內競爭加劇的雙重壓力，明確企業未來的發展遠景。增強企業和員工的使命感，激發員工的工作激情是保立佳公司急需解決的問題之一。 4、保立佳公司已經完成了企業的原始積累，在資金和實力，生產能力和技術力量等方面在行業中已處于領先地位。目前情況之下，要完成年銷售100萬噸的企業目標，就必須通過組織結構的變革來建立戰略目標實現的保障系統；在經營理念上進行自我超越。 
IMSC解決方案： 1、營銷戰略 梳理明確企業發展的方向 建立企業戰略發展的保障系統 規劃企業5—10營銷戰略目標 2、組織結構 重新梳理營銷組織結構 明確事業部地位 合理設置銷售部門 解決職能部門重疊設置 清晰財務管理地位 崗位設置清晰化 3、薪酬績效 行為考核 銷量考核 利潤考核 應收款考核 4、渠道銷售 渠道分類 客戶管理 銷售運行流程 客戶管理流程
應收款管理流程 
2009年—2012年期間，在工業品營銷研究院資深咨詢專家的帶領下，輔助保利佳從咨詢前銷售額3億增長到2012年銷售額10億，獲得客戶高度認可和贊許，雙方已經結成長期戰略合作捆綁式咨詢服務。 |
