工業(yè)品營(yíng)銷管控四大法寶
點(diǎn)擊次數(shù)：10825發(fā)布時(shí)間：2017-2-8 14:33:26
前言
一、工業(yè)品營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
1.1 企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)1.2 企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)1.3 企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)1.4 企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)1.5 企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)1.6 企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)1.7 企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)1.8 企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
二、企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
2.1 變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？2.2 從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響2.3 營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系
三、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
3.1 基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問(wèn)題3.2 解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控3.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性
四、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控
4.1 基本問(wèn)題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱4.2 解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心4.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控
五、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
5.1 基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸5.2 解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系5.3 關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃
六、營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
6.1基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱6.2解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心6.3關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)
七、保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
7.1 基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？7.2 條件：銷售技能是否達(dá)到？7.3 控制：管理監(jiān)督是否跟上？7.4 利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？7.5 重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？
八、保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
8.1 落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制8.2 落地策略之二：完善機(jī)制8.3 落地策略之三：管理機(jī)制8.4 落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制后記 營(yíng)銷管控決定企業(yè)成敗
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